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Segundo Herbert Stukart (2001), são alguns aspectos importantes que podem auxiliar no processo de planejamento de uma negociação, EXCETO: Selecione uma alternativa: a) Avaliar o grau de interesse da negociação, para fazer um esforço proporcional a sua importância. B) Solicitar a contratação de novos vendedores para assumir cargos em uma filial. C) Seleciona o(s) negociador(es) mais indicados para o caso. D) Estuda o artigo (mercadoria), mercado e fornecedores (ou clientes), para, com mais informações, tomar as melhores decisões. E) Avalia o poder de barganha, para medir a própria força e a do oponente

Sagot :

Resposta: B) Solicitar a contratação de novos vendedores para assumir cargos em uma filial

Explicação:

maryeduarda2287

A única alternativa que não se enquadra é a letra: B)

Para compreender a questão é necessário conhecer os estudos do autor e para tal a leitura de seus livros é crucial.

Herbert Stukart - Planejamento e negociação

É um escritor e possui dois livros escritos, intitulados:

"Negociar - técnicas para vender e comprar melhor" : escrito no ano 2000 fala sobre a negociação em várias áreas da vida de modo direto. No livro você pode encontrar também exercícios, testes e exemplos com várias referências.

E "Ética e corrupção" : lançado em 2003, um livro que fala sobre como ter uma conduta ética na vida pessoal, e na prática empresarial ser indispensável à sobrevivência de qualquer comunidade e ao convívio de seus membros.

Ambos os livros e as pesquisas do autor são conhecidos como objeto de estudo na área de administração.

Entenda mais sobre os processos de negociações clicando aqui: https://brainly.com.br/tarefa/23286068

Espero ter ajudado e bons estudos ;)

#SPJ1

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