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Sagot :
Resposta:
E)
Tanto a Beiersdorf como a Curty preferiram empregar estrtégias de expansão.
Explicação:
Resposta:
A Beiersdorf preferiu empregar uma estratégia de retração, enquanto a Curity preferiu uma de expansão.
Explicação:
Conforme gabarito da prova.
Uma estratégia que pode ser adotada pelos profissionais de marketing é o “puxa ou empurra” – pull or push. Na estratégia puxar – pull – o fabricante – empresa – faz o direcionamento da comunicação aos consumidores, estimulando ou incentivando esse consumidor final a solicitar seus produtos aos canais de marketing – varejistas ou atacadistas. Tal estratégia também é denominada por alguns autores de “retração”. Dessa forma, de modo geral, as campanhas de bebidas utilizam a estratégia puxar – pull.
Já na estratégia empurrar – push – as campanhas são direcionadas aos intermediários, ou seja, o produtor “empurra” seu produto para o consumidor final por meio dos canais de marketing – varejistas ou atacadistas. Há forte investimento na força de vendas – venda pessoal – e também nas promoções de vendas. Normalmente, os canais de marketing recebem por parte dos fabricantes diferentes tipos de incentivos para promover ou adquirir mais produtos. Tal estratégia também é denominada por alguns autores de “ocupação”.
Exemplificando, grandes redes de supermercados, como o Carrefour, podem receber benefícios, como descontos, bonificação etc., para divulgarem determinados produtos nos folhetos ou jornais disponibilizados ao consumidor final.
Nessa questão, de acordo com o contexto, foi utilizada a palavra "expansão" como sinônimo de "ocupação", pois a partir do momento que a Curity ocupa o espaço vago nas prateleiras dos supermercados deixado pela marca concorrente, nesse momento ela está expandindo suas atividades através do aumento da disponibilização dos seus produtos ao mercado varejista.
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