Para Steele, Murphy e Russill (1991), os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Fischer (1993) coloca como sendo sete os elementos-chave em uma negociação:

Interesses
Opções
Legitimidade
Compromissos
Comunicação
Relacionamento
Acerca do tema Negociação, analise as assertivas e seguir e verifique quais são corretas:

I. A negociação é uma ciência exata, é um tipo de modelo que se aplica a qualquer tipo de situação, ainda que você não tenha experiência no assunto.

II. A negociação está presente nas situações mais simples do nosso dia a dia, como, por exemplo, quando decidimos o roteiro de uma viagem de férias com amigos e familiares, em uma conversa com o gerente do banco e até mesmo no momento de pedir aquele aumento para o chefe.

III. Sempre que duas ou mais pessoas ou empresas precisam chegar a um acordo, existe uma negociação.

A)
I, apenas.
B)
II, apenas.
C)
III, apenas.
D)
II e III, apenas.
E)
I, II e III.​