A partir do princípio de agravamento podemos notar a forma como as táticas inteligentes são construídas, estabelecendo uma base onde as habilidades auditivas, a criatividade, a paciência, a pesquisa e a confiança constroem essa base, onde o empresário, neste caso o negociador, deve saber o momento de entrar e sair das situações que vive.
Como observamos o papel do negociador?
O negociador, inicialmente deve percorrer os procedimentos éticos durante o diálogo, porém, podemos notar que durante a conversa o negociador pode ou não segui-los, pois a habilidade de negociação está ligada à capacidades diversas como por exemplo: a atuação de um negociador visando o lucro da sua empresa.
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