Conforme material disposto na disciplina, a gestão de negociações integrativas envolve a criação de um processo de identificação de problemas, a compreensão das necessidades e interesses de ambas as partes, a geração de soluções alternativas, e a escolha das melhores soluções. Assim, para que uma negociação seja caracterizada como integrativa, os negociadores precisam:



I. Concentrar-se nas diferenças, não nos aspectos em comum.

II. Adotar critérios subjetivos para padrões de desempenho.

III. Comprometer-se em atender às necessidades de todas as partes envolvidas.

IV. Tentar abordar as necessidades e interesses, não as posições.


Escolha uma opção:
a. Apenas as alternativas I e II estão corretas.
b. Apenas a alternativa III está correta.
c. As alternativas II e IV estão corretas.
d. Apenas as alternativas I, II e III estão corretas.
e. Apenas as alternativas III e IV estão corretas.