Já que justiça é muitas vezes um conceito subjetivo, exclusivo, ou até mesmo visto de forma diferente pela mesma pessoa a depender do contexto, nem sempre ela é efetiva em uma negociação ganha-ganha. Justiça somente tem poder quando atinge os sistemas de valores de todas as partes e então passa a fazer sentido para todos. Em vez de ser subjetivamente justo, sugerimos que um negociador seja razoável, o que representa encontrar significados em comum, que são validades pelo sistema de valores de cada parte. Uma atitude desprovida desse significado em comum pode ser considerada unilateral e então ser rejeitada pela outra parte. O texto acima apresenta o conceito de justiça que é muito importante em uma negociação. A seguir são apresentadas algumas afirmações sobre a justiça em um processo de negociação. I – O conceito de justiça em uma negociação é algo pessoal, de cada negociador. II – O que é justiça para uma das partes da negociação deve obrigatoriamente ser considerado justo por todos os demais. III – As duas partes da negociação deveriam comunicar à outra o que acham que é justo.