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Sagot :
De acordo com os estágios da negociação de Lewicki e Hiam, a forma correta como Bruna procedeu no respectivo estágio da negociação é mencionada em: Alternativa 5
- Bruna propõe uma barganha na qual os colaboradores implementem os novos procedimentos contábeis durante um mês e após esse período, caso não ocorram melhoras retornarão ao anterior.
Estágios da negociação de Lewicki e Hiam
Segundo Lewicki e Hiam, a negociação é realizada principalmente através dos seguintes estágios:
- Preparação: acontece a coleta de informações para planejar e definir objetivos do processo de negociação;
- Inicial: se procura descobrir o que a outra parte deseja, para o qual se deve saber ouvir e expor os argumentos de forma clara, objetiva e eficaz;
- Barganha: implica dar e receber de forma competitiva ou colaborativa;
- Fechamento: se deve formalizar tudo o que foi negociado.
Entenda mais sobre os negócios em: https://brainly.com.br/tarefa/39246943
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