Segundo Frezatti (2009) as técnicas mais utilizadas para a estimativa do orçamento de vendas são: tendência (confronta o passado com o que pode ser no futuro); correlação (correlaciona dois ou mais eventos dependentes); estudo de mercado (vislumbra potencial de clientes potenciais ou efetivos, para orientar as estimativas de vendas); questionário (estimativa em função de consulta à área de vendas).
Por outro lado, quanto orçamento de vendas analise as afirmativas abaixo e classifique-as com “V” para verdadeiro e “F” para falso:
( ) A última parte do orçamento de vendas é a determinação das quantidades orçadas.
( ) O método de coleta de dados das fontes de origens das vendas, tem como base as informações advindas diretamente dos centros vendedores para serem compilados no setor de coordenação de orçamentos.
( ) O método estatístico utiliza-se de modelos estatísticos de correlação e análise setorial (setores da economia) com recursos de informática, ou mesmo métodos estatísticos diretos de análise de tendências.
( ) O método de uso final do produto se dá quando a empresa conhece o uso final do produto pelos seus clientes. Saber o que o cliente irá vender através do conhecimento dos programas de produção desses clientes é uma forma interessante de projetar as vendas da empresa como fornecedora certa para esses clientes.
Assinale a alternativa correta:
a. F, F, V, V
b. V, F, V, F
c. V, F, F, F
d. F, V, V, V
e. V, V, F, F