Nos canais de distribuição, a chave do sucesso para uma aliança sólida é a escolha do parceiro certo. Quando há objetivos estratégicos convergentes, princípios corporativos semelhantes, necessidades e capacidades complementares, e espírito de cooperação, a chance de sucesso é grande. Entretanto, o mercado também traz possibilidades de alianças malsucedidas. Com base no conceito de aliança estratégica, analise as afirmativas a seguir e marque (V) para Verdadeiro e (F) para Falso.

COTTA, C. E. G.; DALTO, E. J. Aliança estratégica no canal de marketing: o caso ALE Combustíveis SA. Production, v. 20, p. 160-171, 2010.
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I.Esse é tipo de relacionamento baseado no curto prazo, equivalente ao conhecido nas relações interpessoais.

II. Apenas quando se atingir o nível do comprometimento mútuo é que podemos dizer que existe uma parceria baseada na aliança estratégica.

III. As alianças estratégicas são muito difíceis de serem estabelecidas, poiso mais comum é que os membros do canal busquem sua própria vantagem e substituam parceiros com facilidade.

IV. Nas alianças estratégicas, muitas vezes será necessário desenvolver parceiros para que as alianças sejam estabelecidas. Pode ser que uma deficiência apresentada por um parceiro precise ser vencida com investimentos de membros do canal.


Agora assinale a sequência correta:

Alternativas
Alternativa 1:
V, V, F, V.

Alternativa 2:
V, F, V, V.

Alternativa 3:
F, V, V, V.

Alternativa 4:
V, V, V, V.

Alternativa 5:
F, F, V, V.