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Em um processo de negociação podem ocorrer vários equívocos, e isso independe da experiência do negociador, isto é, se é iniciante ou experiente. Afinal, o que vai determinar o sucesso ou não de uma negociação é a capidade do negociador seguir as quatro etapas ou estágios de uma negociação. Dessa forma, será evitado diversos problemas como má impressão, insegurança, confusão, perda de tempo, entre outros sentimentos negativos

Sagot :

Resposta:

Estágio inicial

Explicação:

Página 132 do livro de Comunicação empresarial e Negociação.

Resposta:

alternativa  IV

Explicação:

estagio inicial

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