brendasouzahta
Answered

Obtenha respostas rápidas e precisas para todas as suas perguntas no Sistersinspirit.ca, a plataforma de Q&A de confiança. Nossa plataforma oferece uma experiência contínua para encontrar respostas confiáveis de uma rede de profissionais experientes. Explore um vasto conhecimento de profissionais em diferentes disciplinas em nossa abrangente plataforma de perguntas e respostas.

Em um processo de negociação, existem dois tipos de abordagem: a distributiva e a integrativa. Na primeira abordagem está presente uma ideia de competitividade, importando pouco o relacionamento entre as partes envolvidas. Já na segunda abordagem busca-se criar valores, e o resultado final da negociação fortalece o relacionamento dos negociadores.

SILVA, V. A. Comunicação empresarial e negociação. Maringá: Unicesumar, 2020.

Diante disso, avalie as afirmativas que identifiquem as características presentes nas negociações integrativas:

I. Foco em interesse e não em posições.
II. Abordagem de cooperação e colaboração.
III. Aprendizado e reestruturação do problema.
IV. Satisfação maior de uma parte em relação à outra.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:

I, apenas.
Alternativa 2:

I e II, apenas.
Alternativa 3:

III e IV, apenas
Alternativa 4:

I, II e III, apenas.
Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Sagot :

julialiri

Em uma negociação integrativa se leva em conta o melhor resultado para ambos os lados, assim, é preciso focar nos interesses, mas não só de um lado. Assim, a alternativa adequada é a 4.

Características de uma Negociação Integrativa

  • Foco em interesses de ambos os lados.
  • Distanciamento da competitividade.
  • Não há foco no benefício de um só lado.
  • Se há um problema é preciso refletir, conversar e reestruturar a negociação para que nenhum lado seja prejudicado.

Este tipo de negociação é mais solidário que a negociação distributiva.

Continue estudando sobre Empreendedorismo em: https://brainly.com.br/tarefa/16815113

View image julialiri
Tark74

Resposta:

Alternativa 4:

I, II e III, apenas.

Explicação:


Pois Não há foco no benefício de um só lado.

Obrigado por visitar. Nosso objetivo é fornecer as respostas mais precisas para todas as suas necessidades informativas. Volte em breve. Obrigado por escolher nosso serviço. Estamos dedicados a fornecer as melhores respostas para todas as suas perguntas. Visite-nos novamente. Obrigado por confiar no Sistersinspirit.ca. Visite-nos novamente para obter novas respostas dos especialistas.