Em um processo de negociação, existem dois tipos de abordagem: a distributiva e a integrativa. Na primeira abordagem está presente uma ideia de competitividade, importando pouco o relacionamento entre as partes envolvidas. Já na segunda abordagem busca-se criar valores, e o resultado final da negociação fortalece o relacionamento dos negociadores.

SILVA, V. A. Comunicação empresarial e negociação. Maringá: Unicesumar, 2020.

Diante disso, avalie as afirmativas que identifiquem as características presentes nas negociações integrativas:

I. Foco em interesse e não em posições.
II. Abordagem de cooperação e colaboração.
III. Aprendizado e reestruturação do problema.
IV. Satisfação maior de uma parte em relação à outra.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:

I, apenas.
Alternativa 2:

I e II, apenas.
Alternativa 3:

III e IV, apenas
Alternativa 4:

I, II e III, apenas.
Alternativa 5:

I, II, III e IV.