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Qual a importância da previsão de vendas para as empresas?
Publicado por: Marcus Marques

Também chamada de projeção de vendas, trata-se de uma avaliação, que fará o cálculo aproximado das vendas e do faturamento que pretende-se obter em determinado período no futuro. Esta previsão, basicamente é feita por meio da análise dos números obtidos com as vendas realizadas em meses ou anos anteriores, bem como através das tendências apresentadas no mercado de atuação da empresa. Assim, são analisados gráficos, que permitem que seja feito um planejamento de curto, médio e longo prazos.
A previsão de vendas é imprescindível, pois permite às empresas definirem as estratégias necessárias para realizar, de forma eficiente, suas vendas. Dessa maneira, será possível elaborar também as metas que a equipe vai precisar atingir, para alcançar os resultados esperados e estipulados nesta projeção.
A previsão de vendas também ajuda no desenvolvimento e crescimento da empresa, pois permite que ela obtenha resultados positivos de forma saudável e, assim, consiga lidar com suas despesas e gerar o lucro necessário para permanecer se destacando no mercado em que atua.

MARCUS MARQUES. Qual a importância da previsão de vendas para empresas.

O texto acima apresenta a importância do empreendedor saber fazer uma eficiente previsão de vendas, para isto existem várias metodologias ou técnicas. Sobre as técnicas utilizadas para fazer previsão de vendas julgue as afirmativas em V (Verdadeiro) e F (Falso) e assinale a sequência correta:

( ) A técnica conhecida como Júri de opinião, representa um método quantitativo de previsão e é baseada na executivos da empresa com experiência em diferentes departamentos.
( ) A técnica de Teste de Mercado, é um método quantitativo de previsão e proporciona informações mais realistas porque baseia-se em compras efetivas e não na intenção de comprar.
( ) A técnica Delphi é um método quantitativo de previsão de vendas onde a previsão é estabelecida de acordo com a opinião de um grupo de especialistas, normalmente é mais demorada e cara.
( ) A técnica Análise de tendências pressupõe que o futuro seja uma continuação do passado, não considera planos de marketing ou mudanças no ambiente. Por isto não é útil para produtos novos ou inovadores.

A sequência correta é:
Alternativas
Alternativa 1:
V, V, V, V

Alternativa 2:
V, F, V, F

Alternativa 3:
V, F, F, V

Alternativa 4:
F, V, V, F

Alternativa 5:
F, V, F, V