Após estudar os diversos tipos de negociadores, sabemos que a personalidade do indivíduo, influencia diretamente no contexto da negociação em que ele venha participar. Os negociadores que tem como riscos projetados:


I.Submissão passiva a regulamentos e tradições;

II.Inflexibilidade quanto a critérios;

III.Perda do foco no conteúdo em favor dos aspectos formais.


São os negociadores:



a.
Desconfiados


b.
Metódicos


c.
Intransigentes


d.
Espoliadores


e.
Decididos