4) Um fator importante em projetos de consultorias de segurança é ter um correto alinhamento entre a capacidade técnica, os serviços ofertados, o mercado prospectado, o nível de qualidade oferecido e o grau de sofisticação do cliente para perceber este valor, o preço ofertado e o preço que o mercado está disposto a pagar, seu posicionamento de marca e o preço a ser cobrado, dentre outros fatores. Com base no contexto apresentado, analise as afirmações a seguir: I- Quanto mais alinhados estiverem os itens citados, mais fácil será o seu processo de vendas e a possibilidade de oferecer e entregar um serviço alinhado com as expectativas do cliente. II- Quando a empresa de consultoria está desalinhada com sua capacidade de entrega e com o nível de expectativa do cliente, poderá gerar desgaste na relação fornecedor-cliente e problemas na reputação do fornecedor. III- Para ser capaz de atender demandas maiores a empresa deve firmar parcerias com outras consultorias que ofereçam serviços complementares aos seus. Agora, assinale a alternativa que apresenta a resposta correta: Selecione uma alternativa: a) Apenas a afirmativa I está correta. b) Apenas a afirmativa II está correta. c) Apenas a afirmativa III está correta. d) Apenas as afirmativas I e III estão corretas. e) As afirmativas I, II e III estão corretas.