1)
Com relação as opções para se recrutar vendedores, qual seria a opção (meio) que envolveria um custo e tempo MAIOR para contratação?
Alternativas:
a)
Anúncios na portaria da empresa.
b)
Jornais.
c)
Indicação de funcionários.
d)
Indicação de gerentes.
e)
Agências de recrutamento.
2 Segundo (GOBE, FISCHER, SOUZA, MOREIRA, PASQUALE – 2007), podemos dizer que são características de um perfil de um candidato que procura uma vaga em vendas, EXCETO:
Alternativas:
a)
Gostar de lidar com o público.
b)
Dinamismo e iniciativa.
c)
Capacidade de negociação e persuasão.
d)
Boa fluência verbal e voz agradável.
e)
Capacidade de planejar a rota de entrega dos produtos vendidos.
3)
Leia a seguinte descrição:
Podemos dizer que com relação as etapas do planejamento de vendas, a 4ª Etapa busca a identificação de ___________________, ou seja, trata da organização do território, do zoneamento, verificar em quais locais os produtos poderão ser vendidos.
Assinale a alternativa que preenche CORRETAMENTE o espaço da descrição acima:
Alternativas:
a)
Recrutamento de vendedores.
b)
Solicitação de vendedores.
c)
Busca de necessidades.
d)
Segmentos de mercado.
e)
Remuneração de vendedores.
3)
Leia a seguinte descrição:
Podemos dizer que com relação as etapas do planejamento de vendas, a 4ª Etapa busca a identificação de ___________________, ou seja, trata da organização do território, do zoneamento, verificar em quais locais os produtos poderão ser vendidos.
Assinale a alternativa que preenche CORRETAMENTE o espaço da descrição acima:
Alternativas:
a)
Recrutamento de vendedores.
b)
Solicitação de vendedores.
c)
Busca de necessidades.
d)
Segmentos de mercado.
e)
Remuneração de vendedores.
4)
Leia a seguinte descrição:
O primeiro passo do recrutamento de vendedores é a busca de profissionais em fontes adequadas. Primeiramente, pode-se recorrer a fontes ___________ de profissionais, dentro da organização, que tenham potencial para ocupar a vaga. Por outro lado, recorrer ao processo de procura em fontes ____________ permite que a empresa traga novos profissionais que possam dar um novo ânimo para a empresa.
Assinale a alternativa que preenche RESPECTIVAMENTE e CORRETAMENTE os espaços da descrição acima:
Alternativas:
a)
Externas, organizacionais.
b)
Internas, externas.
c)
De espera, de logística.
d)
Entrega, Internas.
e)
Externas, de remuneração.
Leia a seguinte descrição:
"Busca-se avaliar o que poderá ocorrer no período seguinte (qual o volume de vendas). Os gestores necessitam saber da previsão de vendas para poderem se preparar estruturalmente e oferecer o produto que obedeça às condições de qualidade e quantidade exigidas."
A descrição acima refere-se a qual etapa do Planejamento de vendas?
Alternativas:
a)
Previsão de vendas.
b)
Previsão de perdas.
c)
Solicitação de vendedores.
d)
Logística.
e)
Distribuição.
