1)
Com relação as opções para se recrutar vendedores, qual seria a opção (meio) que envolveria um custo e tempo MAIOR para contratação?

Alternativas:

a)
Anúncios na portaria da empresa.

b)
Jornais.

c)
Indicação de funcionários.

d)
Indicação de gerentes.

e)
Agências de recrutamento.

2 Segundo (GOBE, FISCHER, SOUZA, MOREIRA, PASQUALE – 2007), podemos dizer que são características de um perfil de um candidato que procura uma vaga em vendas, EXCETO:

Alternativas:

a)
Gostar de lidar com o público.

b)
Dinamismo e iniciativa.

c)
Capacidade de negociação e persuasão.

d)
Boa fluência verbal e voz agradável.

e)
Capacidade de planejar a rota de entrega dos produtos vendidos.

3)
Leia a seguinte descrição:

Podemos dizer que com relação as etapas do planejamento de vendas, a 4ª Etapa busca a identificação de ___________________, ou seja, trata da organização do território, do zoneamento, verificar em quais locais os produtos poderão ser vendidos.

Assinale a alternativa que preenche CORRETAMENTE o espaço da descrição acima:

Alternativas:

a)
Recrutamento de vendedores.

b)
Solicitação de vendedores.

c)
Busca de necessidades.

d)
Segmentos de mercado.

e)
Remuneração de vendedores.

3)
Leia a seguinte descrição:

Podemos dizer que com relação as etapas do planejamento de vendas, a 4ª Etapa busca a identificação de ___________________, ou seja, trata da organização do território, do zoneamento, verificar em quais locais os produtos poderão ser vendidos.

Assinale a alternativa que preenche CORRETAMENTE o espaço da descrição acima:

Alternativas:

a)
Recrutamento de vendedores.

b)
Solicitação de vendedores.

c)
Busca de necessidades.

d)
Segmentos de mercado.

e)
Remuneração de vendedores.

4)
Leia a seguinte descrição:

O primeiro passo do recrutamento de vendedores é a busca de profissionais em fontes adequadas. Primeiramente, pode-se recorrer a fontes ___________ de profissionais, dentro da organização, que tenham potencial para ocupar a vaga. Por outro lado, recorrer ao processo de procura em fontes ____________ permite que a empresa traga novos profissionais que possam dar um novo ânimo para a empresa.

Assinale a alternativa que preenche RESPECTIVAMENTE e CORRETAMENTE os espaços da descrição acima:

Alternativas:

a)
Externas, organizacionais.

b)
Internas, externas.

c)
De espera, de logística.

d)
Entrega, Internas.

e)
Externas, de remuneração.

Leia a seguinte descrição:

"Busca-se avaliar o que poderá ocorrer no período seguinte (qual o volume de vendas). Os gestores necessitam saber da previsão de vendas para poderem se preparar estruturalmente e oferecer o produto que obedeça às condições de qualidade e quantidade exigidas."

A descrição acima refere-se a qual etapa do Planejamento de vendas?

Alternativas:

a)
Previsão de vendas.


b)
Previsão de perdas.

c)
Solicitação de vendedores.

d)
Logística.

e)
Distribuição.