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Sagot :
Resposta:
Alternativas I e II.
Explicação:
I - Há certa controversa se é mais importante a primeira ou última impressão, mas é certo que ser sociável, otimista, ter bom conhecimento sobre o tema a ser discutido e o estilo de negociar da outra parte, ou seja, credibilidade, passa um ar de confiança e causa uma boa impressão.
Justificativa: A boa impressão deriva da experiência do negociador com o possível comprador de sua ideia ou produto no decorrer de um diálogo entre ambos. Carisma, conhecimento e credibilidade são peças-chaves para proporcionar uma boa impressão para o possível comprador.
II - Pensar positivo e ser ousado no momento da negociação pode levar o negociador a alcançar seus objetivos.
Justificativa: A ousadia é caracterizada como iniciativa do negocioador, ou seja, uma atitude positiva inovadora perante o tema, podendo mudar os rumos da negociação à seu favor caso seja uma atitude positiva.
III - Resultados de performance anteriores não representam boas informações, tampouco boas perspectivas.
Justificativa: Resultados de performances anteriores representam informações do perfil do negociador ou do possível comprador, seu estilo de negociação, suas estratégias persuasivas, e a probabilidade de negócio mostra margem para a criação de novas perspectivas à respeito da futura negociação.
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