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3.
Compreender cada uma das etapas necessárias para a elaboração da previsão de vendas é fundamental para o gestor de vendas. Assinale a alternativa que contém informações corretas a respeito das etapas para a previsão de vendas.


A.
A etapa em que se analisa separadamente as vendas de cada produto ou grupo de produtos que a empresa disponibiliza é a etapa da definição dos objetivos da previsão.


B.
A etapa que reúne todas as informações disponíveis inclui pesquisas, análises de cenários e dados e impacta de modo definitivo no resultado da previsão de vendas.


C.
A etapa em que se analisa as informações recebidas considerando todas as variáveis possíveis que poderão impactar nas vendas é a do estabelecimento de premissas.


D.
Quando se prevê que uma eleição no ano seguinte possa vir a impactar a economia do país, aumentando o dólar, isso acontece na etapa de aplicar previsões na operação.


E.
A etapa de conversão das deduções em premissas consiste em analisar cada uma das previsões feitas e os impactos que terão na organização como um todo.

Sagot :

Resposta:

A letra E)

A etapa de conversão das deduções em premissas consiste em anlisar cada uma das previsões feitas e os  impactos que terão na organização como um todo.

Explicação:

caiobalista

Resposta:

B. A etapa que reúne todas as informações disponíveis inclui pesquisas, análises de cenários e dados e impacta de modo definitivo no resultado da previsão de vendas.

Explicação:

Dividir os produtos a serem estudados em grupos homogêneos. É interessante analisar separadamente as vendas de cada grupo de produtos, ou mesmo de cada produto, dependendo do tamanho da empresa. Isso pode ser importante no momento de identificar possíveis quedas nas vendas, pois, de outro modo, não seria possível saber qual produto estaria realmente vendendo menos e qual não sofreu impacto no período

Em seguida, é importante reunir todas as informações disponíveis para iniciar as previsões. Quanto maiores forem a quantidades e a qualidade das informações obtidas, melhor será a previsão de vendas elaborada. Como informações podemos entender dados de anos anteriores, pesquisas de mercado, análises de cenários, entre outros, dependendo do método escolhido para essa elaboração.

Análise das informações obtidas. Não basta somente coletar as informações. Elas precisam ser analisadas com bastante afinco, considerando todas as variáveis possíveis que poderão impactar nas vendas.

Conversão das deduções e premissas em previsões. Após analisar os dados e relacioná-los entre si, é possível prever os resultados futuros, seja para o mercado em geral ou para uma região ou regiões em particular. Por exemplo, pode-se identificar que uma eleição no ano seguinte possa vir a impactar a economia do país, aumentando o dólar.

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