Existem diversas técnicas de negociação, não há uma que seja melhor que a outra, são apenas diferentes e trazem resultados para situações específicas. Isto quer dizer que uma determinada técnica pode dar resultado bastante positivo em uma situação e não trazer o mesmo resultado em situações diferentes ou com pessoas diferentes. Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas: I - O processo de negociação inicia-se anteriormente ao momento da reunião entre as partes. PORQUE II - Quando os indivíduos entram em conflito, ou percebem a necessidade de obter algo, iniciam esquemas mentais prévios que são estratégias de negociação A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.