Resposta:
A DECISÃO DE EXPORTAR: DOS ASPECTOS CONCEITUAIS À PRÁTICA NACIONAL
Abordaremos primeiramente o problema de amplitude da análise. Isto é, quantos países são inicialmente considerados pelas empresas antes de decidirem para qual exportar? Nosso estudo indicou que das 153 empresas entrevistadas 47,7% jamais estiveram envolvidas com o problema de pré-seleção de países para a escolha entre mercados, seja porque nunca analisaram a hipótese de exportar para mais de um país, seja porque só exportam quando recebem pedidos do importador. Para .estas empresas não existe um processo decisório estruturado de escolha de mercado, pois apenas reagem à oportunidade que surge. As demais empresas da amostra estiveram aparentemente envolvidas com o problema de decisão sobre mercado de exportação, porque consideraram, de princípio, mais de um país, um continente ou um conjunto de países (Alalc, Comunidade Européia, etc).
Mas quais seriam os motivos que levaram empresas a decidir exportar para um determinado mercado sem jamais analisarem outras alternativas viáveis? As empresas da amostra que se encontram neste caso alegaram três motivos para tal decisão: a) a oportunidade de mercado parecia boa; b) já havia contato feito pela empresa ou pelo comprador; c) outros concorrentes já exportavam para aquele país. Isto é, estas empresas obtêm informações informais e bastante incompletas e tomam a decisão baseadas numa estratégia de satisfação de condições mínimas em vez de procurarem a melhor alternativa (estratégia maximizante).
