"Mas o que o funil de conversão tem a ver com copywriting? Tudo! Pode-se dizer que o copywriting é o meio pelo qual se atingirá os objetivos expressos no funil, estimulando a atitude esperada do usuário, expressas na jornada, independentemente da ação tática que a marca optar por fazer.



Portanto, o primeiro passo de um copywriter, antes de escrever textos de divulgação, é entender a jornada de compra do produto ou serviço em questão, e como esta jornada funcionará, do ponto de vista tático, no ambiente digital (quais as ações destinadas para cada etapa do funil). Aqui, você pode perceber que não basta saber escrever bem e ser criativo: é preciso ter visão de marketing e negócios."



De acordo com as informações apresentadas, na tabela a seguir, faça associações das etapas do processo decisório de compra, destacados na Coluna A, com as do funil de conversão, apresentadas na Coluna B.



Coluna A

Coluna B

I. Necessidade

1. Fidelização

II. Pesquisa

2. Interesse
III. Comparação

3. Compra
IV. Compra

4. Atração
V. Fidelização

5. Consideração