A Natura é uma das principais empresas de cosméticos do Brasil. Sua principal Força de vendas são suas centenas de
milhares de consultoras espalhadas pelo Brasil. Uma característica marcante das consultoras é que, apesar de integrar
principal força de vendas da Natura, elas não são colaboradoras registradas pelo
regime da CLT (Consolidação das Leis
do Trabalho), o que limita a possibilidade cobrança por cotas (ou metas) de vendas. Assim, qual a principal estratégia da
Natura para estimular um esforço das vendedoras para um maior volume de vendas?​