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Questão 2
A técnica de negociação aplicada, que ficou conhecida como Método de Harvard, ou Método da
Negociação baseada em princípios, foi proposta pelos professores Roger Fisher, William Ury e Bruce
Patton no livro Getting to Yes. O Método de Harvard tem foco em quatro princípios fundamentais: as
pessoas, os interesses, as opções e os critérios. Leia as afirmativas e assinale (V) para as afirmativas
verdadeiras e (F) para as falsas.
() Em qualquer negociação não se deve separar as pessoas do que está sendo negociado.
() Deve-se evitar a negociação por posição e ter foco nos interesses mútuos.
() O bom negociador saberá analisar várias opções possíveis no início do processo, antes da negociação
cara a cara com a outra parte.
() É importante que o negociador saiba definir critérios objetivos, claros e imparciais a serem atingidos na
negociação
Assinale a alternativa que corresponde a sequência CORRETA:
O F -F-F-F.
В.
O F-V-V-V.
O V-F-v-v.
Ov-v-v-v​

Sagot :

winederrn

A alternativa correta é: В) F-V-V-V.

() Em qualquer negociação não se deve separar as pessoas do que está sendo negociado.

FALSO. Na realidade, o negociador deve separar os interesses pessoais e os da organização para que trabalha. Desse modo, é preciso saber separar as pessoas daquilo que está sendo negociado.

() Deve-se evitar a negociação por posição e ter foco nos interesses mútuos.

VERDADEIRO. Na prática, o bom negociador é aquele que consegue enxergar possibilidades e ofertar benefícios mútuos para ele e os demais oponentes.

() O bom negociador saberá analisar várias opções possíveis no início do processo, antes da negociação  e cara a cara com a outra parte.

VERDADEIRO. Isso quer dizer que o bom negociador precisa ter visão estratégica para encarar os mais variados cenários de uma negociação.

() É importante que o negociador saiba definir critérios objetivos, claros e imparciais a serem atingidos na  negociação.

VERDADEIRO. Nesse caso, o Método de Harvard incentiva que os objetivos conquistados sejam bons para as duas partes envolvidas na negociação.

Cuide-se bem!

Resposta:

В) F-V-V-V.

Explicação:

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