durante o processo de negociação, para realizar uma transação comercial, o gestor comercial precisa adotar uma postura que será o guia para sua negociação. uma postura, a qual pode ser adotada e aquela a qual entende que a utilização de blefes e de táticas enganosas, é errada nos relacionamentos sociais e também nas negociações dentro da organização. nesse tipo de postura, utiliza-se da honestidade e sinceridade na negociação, mesmo que isso traga prejuízo à posição estratégica. esse tipo de postura adotada se refere a: