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As concessões são essências para o desfecho de qualquer abordagem de negociação. Com base nisso, analise as afirmativas a seguir:
I) Se uma parte não está preparada para fazer as concessões, a outra precisa desistir ou o processo acabará em impasse.
II) As concessões imediatas não são percebidas como menos interessantes que as graduais ou estendidas.
III) Se uma parte fez uma concessão importante, espera-se que a oferta da outra parte envolva o mesmo ponto ou um ponto semelhante com importância equivalente e comparável em magnitude.
IV) Muitas evidências demonstram que as partes se sentem melhores em relação a um acordo quando a negociação envolve uma evolução de discussões.
V) Para encorajar o outro lado a fazer mais concessões, os negociadores vinculam suas concessões a uma concessão anterior feita pela outra parte.


Está CORRETO apenas o que se afirma em:

Sagot :

Resposta:

e) I, III e V.

Explicação:

RESPOSTA CORRETA

As alternativas I, III e V são corretas.

I - as concessões devem ser mútuas, pois se uma parte não está preparada isso pode inviabilizar a negociação.

III - Espera-se na negociação que os negociadores recebam concessão na mesma proporção em que estão oferecendo.

V - Vincular concessões é uma estratégia que deve ser utilizada para garantir troca mútua de concessões entre as partes.

brunobl216

Resposta:

I, III e V.

Explicação:

As alternativas I, III e V são corretas.

I - as concessões devem ser mútuas, pois se uma parte não está preparada isso pode inviabilizar a negociação.

III - Espera-se na negociação que os negociadores recebam concessão na mesma proporção em que estão oferecendo.

V - Vincular concessões é uma estratégia que deve ser utilizada para garantir troca mútua de concessões entre as partes.

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