Imaginemos três situações distintas de negociação: na primeira, você está negociando a venda de seu carro usado para seu melhor amigo; na segunda, você está comprando um carro usado de um revendedor que parece confiável; e na terceira, você está comprando um carro de seu querido irmão mais novo, que está precisando vendê-lo imediatamente para aplicar o dinheiro (MELLO, 2007). Agora, seja sincero e responda a seguinte pergunta: você negociaria da mesma maneira nas três diferentes situações apresentadas?
Considerando as informações acima e os estudos da disciplina, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:
I. Ao participar de um processo de negociação, independentemente da situação apresentada, deve-se optar por estratégias de relacionamentos, uma vez que essas, dentre as demais estratégias, não possuem desvantagens para as partes envolvidas.
PORQUE
II. Ao negociar a compra e venda de um bem com um ente querido, a melhor estratégia é a de competição, pois trata-se da mais comum no mundo das negociações comerciais e visa preservar as parcerias entre as partes envolvidas.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
