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Imaginemos três situações distintas de negociação: na primeira, você está negociando a venda de seu carro usado para seu melhor amigo; na segunda, você está comprando um carro usado de um revendedor que parece confiável; e na terceira, você está comprando um carro de seu querido irmão mais novo, que está precisando vendê-lo imediatamente para aplicar o dinheiro (MELLO, 2007). Agora, seja sincero e responda a seguinte pergunta: você negociaria da mesma maneira nas três diferentes situações apresentadas?

Sagot :

ajackeline001

Resposta:

não entendi essa pergunta

Explicação:

desculpa

Resposta:

Alternativa 1:

As asserções I e II são proposições falsas. Página 184

Explicação:

I. Você não conhece o vendedor, a

loja e, como provavelmente não está interessado em preservar, manter ou construir

relacionamentos, pode usar blefes e pechinchar, pois seu objetivo maior é o

resultado financeiro do negócio que está fechando.

II. A negociação com o irmão, como você está folgado e quer agradar seu parente, afinal ele está precisando, você paga o preço que ele pediu, mesmo sabendo que é o preço mais alto que esse carro pode valer e que

você dificilmente obterá o mesmo valor se desejar vendê-lo. Pensando assim, você valoriza mais o relacionamento do que o ganho financeiro (MELLO, 2007).

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