As primeiras representam um dos canais mais importantes de transferência de tecnologia Quando concluem pela necessidade de se adotai nova tecnologia, somente então dão disto conhe cimento às empresas nacionais e multinacionais, através de um edital de concorrência. Nestas circunstâncias, as empresas nacionais têm pouca pos sibil idade de concorrer com as multinacionais, por contar com recursos menores - seja na área de recursos financeiros, seja naquela de recursos humanos - para, mesmo com o auxílio dos institutos de pesquisa, desenvolver a tecnologia necessária, dentro do prazo requerido.
Portanto, neste caso, cair se-ia numa variante do anterior. Além disso, como razoável percentagem do empresariado nacional, pelo menos na região Centro-Sul, é de origem estrangeira, ou dela descendente, aquele tenderia a dar preferência à tecnologia oriunda de seu país de origem ou de origem de seus antepassados. Portanto, há forte conteúdo emocional influenciando a escolha de tecnologia, e de certa forma, pré-determinando-a quanto à origem, e por que também não dizê-lo, quanto às características. Em ambos os casos, que muitas vezes poderiam ocorrer simultaneamente, existem fortes argumentos a depor em favor de que a tecnologia mais adequada não seria aquela escolhida.
Ao mesmo tempo, possibilitariam um melhor conhecimento das reais necessidades tecnológicas do país. Nestes casos, quase sempre existe cláusula a exigir que os equipamentos, portanto, o know-how e a tecnologia, sejam adquiridos no país financiador. Aqui, a priori, a liberdade de escolha da tecnologia mais indicada já está, de início, severamente comprometida. Portanto, mesmo no setor público os resultados não são os mais adequados.
Nos três casos discutidos, pode ocorrer outro fator, tornando mais complexo, mas nem por isso mais preciso, o processo de escolha da tecnologia. O empresário ou empresa em questão pode estar sendo assessorado por consultores.
